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怎样去护肤品的窜货问题,从哪些方面去健全体制

日期:2020-01-09 来源:防伪标签 编辑:广州正牌科技 浏览:
护肤品的窜货是令商品制造商头疼的问题,为了眼前的利益,不顾与厂家的合同,不顾市场的稳定发展,经销商疯狂地进行护肤品窜货活动,破坏市场稳定,干扰服装企业的正常市场管理,影响销量和品牌形象,也影响到那些守法的经销商,防止护肤品窜货是品牌企业努力遏制的。

怎样去护肤品的窜货问题,从哪些方面去健全体制


  一、制定合理的奖惩措施

  1.付定金,保证金不仅是合同有效履行的条件,也是企业提高对经销商越货威慑力的保证。根据协议,如果经销商的护肤品缺货,企业可以扣留押金作为处罚,这样一来,护肤品窜货的成本就高了。

  2.如果护肤品窜货成本高于窜货利润,经销商就不会轻易窜货护肤品;对窜货护肤品的处罚将量化。

  3.企业可以选择以下方式:预警、扣保证金、取消相应的业务优惠政策、罚款、减量供货、暂停供货、取消当年返利、取消经销权,同时,对举报违禁品的经销商进行奖励,调动大家防范违禁品的主观性。

  二、减少渠道开发人员参与护肤品窜货

  1.建立良好的培训体系和企业文化氛围。企业要尊重、理解和爱护人才,注重人性化的方式方法,制定人才成长政策,制定合理的绩效考核和奖励制度,做到奖勤罚懒、奖优罚劣。

  2.公平的绩效评估可以提高渠道的公平感,保持员工良好的工作态度,防止渠道分销商形成利益共同体损害企业;对渠道进行内部监督。同时,继续培训和加强市场监管人员的管理。

  三、培养和提高经销商忠诚度

  1.随着行业技术的发展和成熟,产品差异化程度越来越小,服务竞争成为营销竞争的新亮点,完善周到的售后服务可以增进企业、经销商和客户之间的感情,培养经销商对企业的责任感和忠诚度。

  2.企业与渠道成员建立这种良好的关系,可以在一定程度上控制护肤品窜货的发生,为了维持这种既定的关系,经销商不会轻易因为窜货护肤品而损害这种感觉,允许经销商有条件或无条件退货,防止产品积压和窜货。

  四、运用技术手段配合管理

  运用技术手段配合管理的效果和目的,就好比在交通路口安装摄像头,利用技术手段弥补营销策略的缺陷,建立销售服务平台,防止商品窜货,实时收集厂家的进出库数据,监控网络上的经销商,帮助收集窜货护肤品的证据。

  借助消费力,充分利用互联网+技术,构建护肤品预警平台,我们将在矛盾激化前把问题平息下来,确保整个销售体系的和谐与顺畅,借助通信技术和计算机技术,该技术的特点是跟踪产品编码,监控产品流向,及时监控护肤品窜货现象。

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