图书防窜货追溯系统设计方案

全国所有教辅出版社及书商最繁忙的三个月，在这三个月里需要迅速完成新一版教辅的内容策划、市场宣传、印刷物流等工作。下一个学年销售业绩的好坏，主要取决于这三个月的内容策划及市场布局。随后，市场上就开始出现新版的教辅图书;大部分在全国市场发行的大型书商，都通过经销商模式进行销售，最终市场销售的业绩都需要通过经销商来完成。对于强势的书商，经销商是需要缴纳一笔不菲的保证金才能取一个区域的代理权;根据区域大小及书商的强势程度不同，这笔费用从几千元、几万元，甚至上千万元不等；经销商既然付出了成本，并按照书商的要求订购了相当书量的教辅图书，那经销商就一定期望从代理区域中获取对应的收益。但实际销售过程中，因为各种原因，会有部分经销商订购的教辅图书不能及时销售出去，而且剩下的图书也不能全部退货，否则会影响到以后的订书的折扣，甚至会影响到是不是能继续在这个区域做代理的资格。

　　在利益驱使之下，部分经销商会以低价等各种方式，把图书销售到其他经销商的区域;结果就会导致市场上图书的销售价格出现混乱，被窜货区域的经销商的利益受到影响。所以，每年在销售旺季的时候，大型书商的发行部门也会被窜货问题搞得焦头烂额，不但要对有证据受到窜货影响的经销按合同进行赔偿，还要安抚这些经销商;不然的话，一些受窜货影响较大的经销商甚至会中断代理，销售竞争对手的产品。

为了应对图书防窜货追溯系统的发生，书商也做了大量的应对措施，主要有以下几种方案： 砸钢印：在发货之前，根据不同的经销商，采用砸钢印的方式，在图书上砸上不同的印记; 激光打码：采用激光设备，给不同经销商的图书打上不同的一串数字，进行区别

　　粘贴号段标的方式，对不同的销商的图书进行区别，实质也是一串数字；的这三种方式，在一定程度都是可以解决图书窜货的问题;但所有这些方式，都有一个很大的问题没有解决，那就是这些方式都需要使用大量的人员进行辅助;我们曾经与北京的一家大型书商进行过交流，他们在旺季时，为了及时给图书粘贴号段标这一项工作，最多的时候，需要印刷厂组织近1000人来完成这项工作。

　　在前几年，市场上临时人员招聘还相对比较容易;但从去年开始，印刷厂在招聘临时人员时已经遇到很多困难，不仅仅是工资上涨的问题，而是根本没有人愿意这做些工作;年纪大的愿意做，但体力跟不上了，年轻人根本不愿意干这些活;这种情况才刚刚开始，随着90后，甚至00后成为社会用工的主体，这种情况会越来越严重。针对现有图书防窜货追溯系统大量使用人员的情况，图书防窜货追溯系统解决方案。方案使用喷码设备在封面或封底上直接印刷二维码，直接取消了原来贴标或打钢印的工序，节省大量的人工;而且，喷码的效率可以达到原来手工效率的十倍以上，大大解决了在旺季时不能及时发货的问题

在采码环节，图书防窜货追溯系统采取了两种方案：第一种方案是已经在时代，采用专用设备直接对完成胶订的图书进行采码打包方式;第二种方案，是正在实施的，在插答案机器上进行直接采码，图书在完成插答案后，直接被采集打包。这种方式，相对于上一种方式，更加节省人员，基本不需要为图书防窜货追溯系统另外配备人员。

(1)创码。图书防窜货追溯系统创建的二维码可以保证唯一性，不会出现重码；同时，图书防窜货追溯系统创建的二维码可以进行加密处理，即使被盗版公司拿走，也不能使用。

(2)赋码。印刷厂收到新创建的二维码之后，可采用图书防窜货追溯系统单张纸赋码设备进行印刷，该设备赋码速度可达25000个/小时，还可通过加装更多喷头来提高赋码速度。在印刷大批量二维码时，图书防窜货追溯系统整体解决方案还可实现在图书防窜货追溯系统纸赋码设备之间快速完成活件分配任务，即图书防窜货追溯系统纸赋码设备需要停机时，图书防窜货追溯系统赋码设备可以续接印刷后面的二维码，完成快速印刷。在印刷二维码时，可确保二维码准确印刷在图书的指定位置。

(3)采码。当封面或封底配有二维码的图书胶装之后，可以直接使用图书防窜货追溯系统采集系统采集二维码数据，从而激活二维码，此时扫描二维码就可以获取图书防窜货追溯系统中相关的图书信息。

图书防窜货追溯系统自动采集系统采用专门针对出版行业设计的采集设备，每小时最高可采集10000本图书的二维码数据。完成采集之后，自动采集设备会按照10本一撂（具体数量可以根据需要设定）的设置数量将图书放在传送带上，打包人员可以直接把一撂或两撂图书进行打包，同时关联包码。如果使用托盘运输，还可以关联托盘码。

(4)扫码。仓库在接收图书时，只需要扫描图书对应的包码、托盘码，就可直接进入到仓库的数据库中。在收发货环节，图书防窜货追溯系统整体解决方案支持与益华ERP的自动对接，可快速创建订单，极大地减少了人工操作；支持图书退货、订单取消等功能，可满足收发货的实际应用需求。发货时，根据业务部门确定的定单，直接扫描相应的包码、托盘码和单本图书的二维码，就可以将发货的图书与代理商绑定在一起。图书通过物流公司送达到代理商之后，代理商通过扫描相应的二维码，即可完成收货。如果代理商忘记扫描或不愿意扫描二维码，系统则可以直接确认代理商收货。

经销商可以采用同样的方式把图书发送到二级代理商或门店，实现对二级代理商或门店的图书防窜货追溯系统监控。

当图书上市后，当地的销售人员或稽查人员只要使用PDA或手机扫描图书的二维码，就可以确定该图书是否为发往当地代理商的图书，从而验证图书是否窜货。读者用手机扫描二维码，图书防窜货追溯系统会自动记录手机所在地，并与当地代理商的信息对比，如果发现不匹配，可将疑似窜货信息通知相关人员。