如何防止经销商串货，大数据防窜货？

在细分领产品经过多年发展，竞争越来越激烈，利润在下降。由于各区域竞争激烈程度不一，各经销商或终端客户的价格也有一定差别。这几年随着行业会议和网络的发展，开始出现区域间串货，使被串货区域经销商的利益和声誉受到损失，也给销售管理带来麻烦。尤其是串货给其他区域的经销商，管理更加困难，影响更恶劣。

为了开发空白市场，刺激各区销售经理积极开发客户，允许经销商串货到其他区域的终端空白市场，比如在北京区域的经销商要开发广东区域的某个食品企业，而这个食品企业目前又没有使用我公司产品，那么公司就同意其开发，并通知广东区域销售经理和经销商不要再开发。

但这种方式后来也渐渐出现问题，管理难度较大。比如A、B经销商同时开发一个客户，供货时开始出现矛盾，或者A经销商花力气开发了客户，开始供货时，B经销商轻易打通采购关，等等。

完全禁止区域间串货。问题还在发生。有个经销商一定要卖我公司产品，但是我公司在当地区域已经有3个经销商，够多了、够难管了，区域经理不要再增加经销商。那个经销商就从其他区域想法主动调货，基本平价出货，扰乱市场。还有经销商多次被查出往其他区域串货，但是就不承认

串货会影响经销商的积极性;特别是老的经销商的积极性。也会成为大家都类似的。博弈的最终结果就是双输。价格体系，要制定统一的价格体系。同时，按不同的量来进行返点与折扣。让做得好的人，可以享受到价差。报备制度，对于大客户的开发，异地客户的开发，要在总部进行报备。按先到先得的原则先来。三个月的保护期，做不到，自然交给下一个经销商。

其实很多的串货是工厂自己默许出来的。这是一个灰色的地带。工厂的很多经理是希望能够冲量，量是冲出来的。同时让经销商也有一点压力，刺激一下经销商。是要看工厂的决心，是严格禁止串货，还是灰度。

保证金制度。代理商要交一定比例的保证金在公司，如果串货。就是要从保证金里扣钱；如果有串货，就是让当地的经销商把串过来的产品买了。就是证据。就是可以要求其他地区的经销商扣钱。往往很多经销商之间会形成友谊，如果工厂的促销多了，就有可能是几个经销商之间联合拿大批量。冲击小的，或者是新的经销商。

大数据防伪防窜货营销系统可实现防窜、防伪、营销功能一体化，通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能，可监控商品物流信息。产品上的二维码标签可实现防伪营销功能，消费者或者终端扫码可查验防伪信息并参与营销活动，反向提供窜货预警信息。企业有效监控窜货现象，还能通过营销活动获取用户数据信息。

大数据防窜货系统通过物流码管理出入库，帮助品牌商建立经销商的层级网络，管理各级经销商。防窜货与防伪营销结合，通过消费者扫码查询真伪或扫码领奖，反查追踪商品销售区域；防窜货由人工稽查转变成自动手机，建立企业自己的防窜货大数据；用户体验好。防窜码可附带营销属性，可结合多种营销活动赠送微信红包、购物券、积分、流量、话费、实物等奖励刺激消费者主动扫码；降低企业成本。告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式，线上实时监控节省大量人手管控成本；经销商数据监控。通过物流码发货，可以查看各经销商的收、发货情况，同时通过消费者扫码数据，可以了解各级经销商的销售动态，库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌管理者，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时。方便领导者做市场决策。